这年头，卖涤纶再生棉真的没钱赚！

时间：2017-05-12 作者：91再生 来源：91再生网

　　跟亲戚朋友聊起来，似乎总觉着做涤丝销售是前途光明、业务费丰厚的工作，但我做了几年，唯一的感受却是：这年头，卖涤纶再生棉真的没钱赚！

 

　　卖涤纶再生棉原本是赚钱的，卖的人多了也就不赚钱了！

 

　　产能过剩，客户真的是上帝

 

　　现在的一位纺织老板，估计每天早上都会被供应涤纶再生棉工厂业务员的调价信息轰炸，一家规模还可以的供应涤纶再生棉工厂，可能有10个甚至20个业务员在那里瞄着。

 

　　特别有印象的一次，上次在办公室跟同事聊起绍兴一家月用量在150吨以上的客户，身边2、3个业务员加入讨论，“这家公司啊，我也在联系，老板叫***的，不太好搞啊！”——这就是赤裸裸的竞争啊！我们还打趣，哪天客户想起来找我们厂买了，那就成抽签了，抽到谁的名片就跟谁买！

 

　　在海宁跑客户的时候印象最为深刻，可能是去的业务员实在太多了，很多老板都已经开始反感了，门卫都不再让业务员随便进去。好不容易想想办法进去了，可能见到老板表明是哪个厂的，得到的回复却是“我拿太仓的，你们的我不考虑！”或是“你们厂里我有业务员在联系的了”辛辛苦苦跑业务，最后的成交情况往往是：联系100个客户，有10个意向，有2个成交了。这已经很好了！！！

 

　　接了新客户，却留不住

 

　　好不容易成交了几家客户，却往往因为各种原因而留不住！总结一下我的客户流失的原因主要来自以下几点：

 

　　价格太高，客户无法承受；

 

　　排不出货，客户换供应商；

 

　　质量问题，客户换供应商；

 

　　说实话，这三个原因没有一个是业务员可以把握的！各位客户：您一句“你们价格太高了！”我就得巴巴地跟领导去反馈，看明天价格能不能下调一下；货排不出来了，我就在排货经理那里一站一上午，只为给您多排几个包；质量有问题了，我又忙前忙后，联系生产、售后、销售领导，看看怎么解决最为妥善！然而，你却还时常用怀疑的语气问我，似乎我只站在公司的角度，完全没有为你考虑！

 

　　完不成任务，提成大打折

 

　　在供应涤纶再生棉企业，最郁闷的就是卖了1000吨的货，提成本来可以拿个万把块，却因为任务量没完成，硬生生地只能拿到7000、6000甚至5000！

 

　　一同进来的有5个业务员，现在是走的走、改行的改行！这两年市场本来就低迷，再加上供应涤纶再生棉企业的产品这么饱和，任务量却一年年地往上加，真的难做！

 

　　开销大、收入低

 

　　业务员的开销大是必然的，一年赚20万，可能过年能剩10万就不错了。供应涤纶再生棉企业的业务员基本每周都会安排出差，少则一两天、多则三四天，频繁的出差意味着高额的出差费用，靠着那一点点业务费，真的是出一次差就亏一次！

 

　　刚入行的时候，挺多人跟我说，“别看着现在的工资，真的有生意了赚钱快的！”的确，刚做业务那两年跟做生意一样，是在下本钱，但是，起码得看到盈利的前景吧！

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